ПОТРЕБНОСТИ ЛИЧНОСТИ Пирамида А. МаслоуВедение эффективной беседы с клиентом на этапе выявления потребностей немыслимо без понимания структуры типичных потребностей личности человека. А эта структура давно и блестяще описана очень известным американским психологом

3. Темная сторона личности На следующий день я шел на работу в полной боевой готовности. По дороге никаких конфликтов не возникло, поэтому приготовился построить всех своих подчиненных на совещании в десять утра.Вошел в офис в 9:30 и обнаружил свой кабинет запертым на ключ.

ЧЕТВЕРТЫЙ ЭТАП ОТБОРА – ТЕСТИРОВАНИЕ

Тесты сегодня любят. Тесты – это модно. Руководители почему-то считают, что тесты решают все. Когда Иван Семенович просил меня о помощи, он как раз о тестах и думал. Кто-то ему сказал, что тесты всю подноготную вытащат и будет кандидат весь как на ладони. И мне огромного труда стоило его убедить, что громоздкие и сверхсложные тесты ничего не решают, напротив, только запутывают мозги.

Мода на тесты из обеих столиц расползлась по самую по глубинку, где специалистов-психологов не имеется, зато тесты в виде книжек в наличии. Когда тестированием занимается крупная корпорация, имеющая психолога в штате, это еще понятно, хотя часто и не нужно. Вот зачем, например, тестировать будущую уборщицу, извините, клинингового специалиста? Но ведь тестируют!

Одна женщина рассказывала, что ей как будущему клининговому супервайзеру выдали целую стопку свежеотпечатанных листов и заставили отвечать на тесты Айзенка! Она ответила, и так здорово, что тамошний кадровик, подсчитав баллы, пришел в отчаяние: интеллект у клинингового супервайзера явно оказался выше, чем у начальников. Так что драить полы она оказалась профнепригодной.

Бессмысленные тестирования – не редкость. К таковым относятся, например, тестирования, которые проводятся в многочисленных банках. На должность операциониста, например, соискатели проходят стрессовый тест. Для этого кандидаток сажают прямо посреди рабочего зала и заставляют с максимальной самоотдачей… решать алгебраические уравнения и задачки для средней школы. Что показывает этот тест? Подготовку к ЕГЭ? Но зачем эта математическая пытка людям, которым никогда не придется вычислять вместимость бассейна, если в одну трубу вода вливается, а через вторую вытекает?..

В кадровых агентствах тестирование вообще введено в норму. Тамошние девушки, вооруженные тестами, сами и листочки выдают, сами и баллы считают, сами и заключение пишут. А ведь на Западе такого рода тестирование имеют право проводить только лицензированные специалисты. Но зачем нашим асам лицензия? Они же все эйчеры, они же все таланты! Вот и получается, что прошедшие тестовый отбор граждане часто непригодны к рекомендуемым им должностям.

Поэтому я предложила Ивану Семеновичу, если он так жаждет, провести пару достаточно однозначных тестов. Они хороши тем, что не занимают много времени, отвечают на наиболее простые вопросы и не требуют такого владения расшифровкой, как другие, хорошие, но специализированные, тесты. Вам же скажу, что если уровень знаний специалиста и его «психологическую физиономию» вы можете распознать без тестов, то можно на них не тратить времени и сил. Я предлагаю вашему вниманию действительно несложные для проведения тесты. Остальные сведения о кандидате вы уже должны были получить из продуктивного диалога.

Первый тест вы можете провести во время собеседования. Предложите вашему кандидату ознакомиться с должностной инструкцией или другим документом, извинитесь за непредвиденную остановку собеседования и выйдите из кабинета. Учтите одно: оставив соискателя в своем кабинете, вы должны иметь возможность за ним наблюдать. Проще всего это сделать с помощью камеры видеонаблюдения.

Тест простой и рассчитан на вашу оценку того, как поведет себя кандидат, задумавшись над предложенным ему заданием. За каждое действие соискателя назначьте ему очки.

Если кандидат:

– подпирает рукой подбородок – 2 очка;

– подпирает рукой лоб – 4 очка;

– морщит лоб – 2 очка;

– кусает губы – 1 очко;

– ерзает на стуле – 1 очко;

– чешет в затылке – 2 очка (за каждое движение);

– теребит волосы, часы, очки, усы – 3 очка;

– шевелит губами, ворчит, рассуждает вслух – 3 очка.

Теперь сложите очки.

0–5 очков: это спокойный, вдумчивый, сдержанный, открытый человек, доверяющий людям и умеющий их выслушивать и понимать.

6-10 очков: перед вами тревожный, эмоциональный и усталый человек с обостренным чувством ответственности и стремлением все успеть, хотя это ему не всегда удается и нередко сложно.

Более 10 очков: взрывчатый, подвижный человек, всегда имеющий цель, к которой он стремится. Этот кандидат способен на самые неожиданные поступки, труднопредсказуем, но креативен.

Из этого наипростейшего теста вы можете вывести заключение об особенностях личности соискателя.

Набравшие наименьшее количество очков легко переносят стрессовые ситуации, легко находят себе занятие, легко адаптируются в незнакомой обстановке.

Набравшие среднее число баллов плохо переносят стресс, быстро утомляются, легко теряют внимание.

Набравшие высокое число баллов обладают подвижным темпераментом, склонны к генерации идей, интерес к которым теряют довольно быстро, для них вся жизнь – пребывание в стрессе.

Для получения сведений, к какой работе наиболее пригоден тот или иной кандидат, лучше всего воспользоваться емким, но достаточно простым тестом Майерс-Бриггс.

Для проведения теста предложите кандидату ответить на ряд вопросов. Объясните ему, что на вопросы нет правильных или неправильных ответов, поскольку тестируются не уровень знаний и способностей, а особенности личностного склада. Так что при ответе требуется выбирать те пункты, которые наиболее соответствуют действительности.

1. Когда Вы находитесь в обществе, Вы обычно предпочитаете:

а) участвовать в общей беседе;

б) беседовать с каждым отдельно.

2. Вы в большей степени человек:

а) реалистичный;

б) склонный к теоретизированию.

3. По Вашему мнению, хуже:

а) «витать в облаках»;

б) «катиться по накатанной колее».

4. На Вас большее впечатление производят:

а) принципы;

б) эмоции.

5. Вас больше привлекает:

а) убедительное;

б) трогательное.

6. Если Вам приходится выполнять необычную работу, Вам лучше:

а) спланировать ее заранее;

б) выяснить, что надо делать, в ходе работы.

7. Вы склонны делать выбор:

а) осторожно;

б) импульсивно.

8. На вечеринках Вы:

а) задерживаетесь допоздна, все более оживляетесь;

б) уходите рано, чувствуя усталость.

9. Вас больше привлекают:

а) реалисты;

б) люди с богатым воображением.

10. Вы больше интересуетесь:

а) реально существующим;

б) возможным.

11. Ваши суждения о людях основаны:

а) на правилах чаще, чем на обстоятельствах;

б) на обстоятельствах чаще, чем на правилах.

12. В отношении других людей Вы обычно:

а) объективны;

б) субъективны.

13. Вы чаще действуете:

а) пунктуально;

б) неторопливо и неспешно.

14. Вы предпочитаете:

а) выполнять работу заблаговременно;

б) откладывать все на последний момент.

15. Среди Ваших друзей Вы:

а) полны новостей обо всех;

б) последним узнаете о том, что происходит.

16. Выполняя обычную работу, вам приятнее:

а) делать ее общепринятым способом;

б) изобрести собственный способ.

17. Когда Вы читаете в свое удовольствие, Вам нравится, когда писатель:

а) четко говорит, что он имеет в виду;

б) излагает мысли в необычной, оригинальной форме.

18. Вас больше привлекает:

а) последовательность и логичность рассуждений;

б) гармоничность человеческих отношений.

19. Вам легче выносить суждения:

а) основанные на логике;

б) основанные на ценностях.

20. Вас больше привлекают ситуации:

а) определенные и завершенные;

б) неопределенные и незавершенные.

21. Вы можете сказать, что Вы в большей степени:

а) серьезный и волевой человек;

б) легко относящийся к жизни человек.

22. Говоря по телефону, Вы:

а) редко задаетесь вопросом, все ли будет сказано;

б) заранее продумываете, что будете говорить.

23. Факты:

а) «говорят сами за себя»;

б) иллюстрируют некоторые закономерности.

24. Мечтатели и фантазеры:

а) раздражают Вас;

б) пленяют и очаровывают.

25. Чаще Вы человек:

а) хладнокровный и спокойный;

б) сердечный и участливый.

26. Вы считаете, что хуже быть:

а) неразумным;

б) недоброжелательным.

27. В большинстве случаев следует:

а) управлять ходом событий;

б) полагаться на естественный ход событий.

28. Вы чувствуете себя лучше, когда:

а) уже сделали покупку;

б) имеете возможность сделать покупку.

29. В компании Вы:

а) являетесь инициатором разговора;

б) ждете, когда к Вам обратятся.

30. Утверждения, сделанные на основе здравого смысла:

а) редко вызывают сомнения;

б) часто вызывают сомнения.

31. Вы бы хотели, чтобы Вашим другом был человек:

а) который твердо стоит на земле;

б) у которого всегда появляются новые идеи.

32. Принимая решения, Вам легче иметь дело с:

а) правилами и стандартами;

б) чувствами.

33. Вы скорее человек:

а) твердый, чем мягкий;

б) мягкий, чем твердый.

34. Вас более привлекает способность:

а) целенаправленно организовывать;

б) использовать имеющиеся возможности.

35. Вы больше цените в ситуации:

а) ясность;

б) неизвестность.

36. Новое и необычное взаимодействие с людьми:

а) стимулирует Вас и наполняет энергией;

б) утомляет Вас и расходует энергию.

37. В большинстве случаев Вы человек:

а) практичный;

б) с фантазией и прихотями.

38. Вы в большей степени склонны стараться узнать:

а) чем другие люди могут быть полезны;

б) точку зрения других людей.

39. Вам приносит большее удовлетворение:

а) тщательное обсуждение вопроса;

б) достижение согласия об обсуждаемом.

40. Вашими действиями в большей степени руководит:

а) Ваша голова;

б) Ваше сердце.

41. Когда Вы знаете, что в определенное время будете заниматься определенным делом:

а) Вы рады, что можете спланировать свое время;

б) Вам неприятно, что Вы чем-то связаны.

42. Обычно Вы:

а) стремитесь достичь заданных результатов;

б) бываете довольны тем, что получается.

43. Вы предпочитаете:

а) много друзей и непродолжительные отношения;

б) несколько друзей и продолжительные отношения.

44. Вы руководствуетесь в большей степени:

а) фактами;

б) закономерностями.

45. Вас больше интересует:

а) производство и распространение продукции;

б) исследования и конструирование.

46. Вы считаете комплиментом, если Вас называют:

а) логично мыслящим человеком;

б) чувствительным человеком.

47. В себе Вы больше цените:

а) решительность;

б) преданность.

48. Вы предпочитаете утверждения:

а) окончательные;

б) пробные и предварительные.

49. Вы лучше себя чувствуете:

а) после принятия решения;

б) до принятия решения.

50. Общаясь с малознакомыми людьми, Вы:

а) легко ведете продолжительные беседы;

б) с трудом находите темы для разговора.

51. Вы больше доверяете:

а) своему опыту;

б) своей интуиции.

52. Вы бы предпочли, чтобы Вас считали:

а) практичным человеком;

б) изобретательным человеком.

53. Более достоин похвалы человек:

а) обладающий ясным умом;

б) способный на сильные чувства.

54. Вы более склонны быть:

а) справедливым и беспристрастным;

б) сочувствующим и сопереживающим.

55. Если Вы действуете по плану, это:

а) нравится Вам;

б) стесняет и ограничивает Вас.

56. Вам лучше удается:

а) следовать четко продуманному плану;

б) справляться с неожиданностями.

57. Вы считаете, что близкие к Вам люди знают Ваше мнение:

а) по поводу большинства вещей;

б) только если Вы сообщите его им.

58. В себе Вы больше цените:

а) сильное чувство реальности;

б) живое воображение.

59. Если бы Вы были учителем, то предпочли бы преподавать:

а) практические предметы;

б) теоретические предметы.

60. Вы считаете большей ошибкой быть:

а) слишком вспыльчивым;

б) слишком объективным.

61. Вы считаете себя:

а) трезво мыслящим;

б) милосердным и отзывчивым.

62. Вас больше привлекают ситуации:

а) упорядоченные и распланированные;

б) неупорядоченные и нераспланированные.

63. Вы поступаете:

а) в соответствии с правилами чаще, чем эксцентрично;

б) эксцентрично чаще, чем в соответствии с правилами.

64. Обычно Вы:

а) общительный человек;

б) спокойный и сдержанный человек.

65. Когда Вы пишете, то предпочитаете:

а) выражаться буквально;

б) выражаться образно.

66. Вам труднее:

а) чувствовать солидарность с окружающими;

б) извлекать пользу из окружающих.

67. Вы пожелали бы себе:

а) большей ясности ума;

б) большей способности к состраданию.

68. Вы бы предпочли работать с руководителем:

а) который всегда справедлив;

б) всегда доброжелателен.

69. Вы предпочитаете:

а) запланированные события;

б) незапланированные события.

70. Вы более склонны:

а) к продуманному поведению;

б) к спонтанному поведению.

Тест определяет тип личности, исходя из четырех характеристик:

1) восполнения энергии (экстраверт-интроверт);

2) получения информации (сенсорик-интуит);

3) принятия решений (мыслящий-чувствующий);

4) образа жизни (решающий-воспринимающий).

Экстраверт (E). Предпочитает черпать энергию из внешнего мира (людей, занятий, вещей).

Интроверт (I). Предпочитает черпать энергию из своего внутреннего мира (мыслей, эмоций, впечатлений).

Сенсорный (S). Получает информацию через собственные органы чувств.

Интуитивный (N). Формирует информацию, опираясь на собственные предчувствия.

Мыслящий (T). Принимает решение «головой», основываясь на логике и объективных соображениях.

Чувствующий (F). Принимает решения «сердцем», основываясь на личных убеждениях и ценностях.

Решающий (J). Предпочитает упорядоченный и распланированный образ жизни.

Воспринимающий (P). Предпочитает спонтанный и гибкий образ жизни.

Теперь выберите большее количество очков по каждой из четырех категорий и запишите полученный вами профиль личности как ISTJ, ISFJ, INFJ, INTJ, ISTP, ISFP, INFP, INTP, ESTP, ESFP, ENFP, ENTP, ESTJ, ESFJ, ENFJ или ENTJ.

Исходя из результатов теста, можно сделать приблизительную прикидку, способен ли кандидат занимать предложенную ему должность. Например, если вам требуется работа с людьми, управление коллективом, то имеет смысл приглашать специалиста с внешней направленностью (экстраверт, Е), а для организации материальной базы, производства, целевого планирования – интроверта (I), хотя оба при этом будут сенсориками, логиками и практиками. Но первый из них руководитель, второй – организатор. А выбирая удачливого продавца, лучше остановиться на экстраверте, интуите с этической и практической составляющими.

Если вы ошибетесь в принадлежности кандидата к внешней или внутренней ориентированности и предложите торговать интроверту, то ничего хуже не придумаете, потому что интроверт может направлять действия коллектива, вдохновлять его, но практической пользе торговле от него не будет. Так что распределение кандидатов по типам поможет вам не пожалеть о своем выборе, тем более что система деления достаточно проста.

Еще один полезный тест – это тест Люшера. Ориентирован он на использование в клинической практике, но тем не менее с его помощью достаточно просто выявить нужные вам качества соискателя. Единственная опасность, которая вас здесь может поджидать – это привязанность теста к моменту тестирования. Однако в связи со сползанием нашей страны в кризис и ростом безработицы тест

Люшера, может быть, как раз наиболее актуален. Он выявляет не только личностные характеристики, но и состояние кандидата в психическом плане.

Многие соискатели, будучи уволенными с прежних мест работы, могут испытывать сильнейший стресс и даже находиться в депрессии. Именно неадекватность соискателя при всех его положительных профессиональных качествах поможет выявить тест Люшера. Гуманизм гуманизмом, но выбирать из множества пригодных работников человека, идущего по дороге в депрессию, вряд ли разумно. Так и ваше дело пострадает, и работать с неадекватным сотрудником будет невыносимо.

Само тестирование несложное, результаты сверяются с таблицей. Для тестирования дается четыре основных цвета, четыре дополнительных цвета (карточки с цветами для теста вы можете изготовить самостоятельно на любом цветном принтере, воспользовавшись шкалой цветоделения). Каждому из цветов присвоен свой номер.

Основные цвета:

№ 1 – синий цвет. Символизирует спокойствие, удовлетворенность, нежность и привязанность.

№ 2 – зеленый цвет. Символизирует настойчивость, самоуверенность, упрямство, самоуважение.

№ 3 – красный цвет. Символизирует силу воли, активность, агрессивность, наступательность, властность, сексуальность.

№ 4 – желтый цвет. Символизирует активность, стремление к общению, любознательность, оригинальность, веселость, честолюбие.

Считается, что все четыре основных цвета в тесте у здорового и пригодного работника распределяются на первых пяти местах.

Дополнительные цвета:

№ 5 – фиолетовый;

№ 6 – коричневый;

№ 7 – черный;

0 – серый.

Эти цвета символизируют негативные тенденции: тревожность, стресс, страх, огорчение.

При тестировании кандидату предлагают собрать из предложенных восьми цветных карточек такой набор, чтобы на первом месте стоял наиболее привлекательный цвет, а на последнем – наиболее неприятный.

Сама процедура занимает пару минут. В результате вы получаете восьмизначную комбинацию, которую для удобства записывают в виде двух +, двух Х, двух = и двух -. Каждые два знака соответствуют положению цветов в раскладе. Цвета, стоящие на двух начальных позициях, обозначаются ++, на второй – ХХ, на третьей ==, на четвертой -. Именно так положение цветов отражено в таблице, где смотрят сочетания каждых двух элементов.

Для здоровых, оптимистично настроенных людей идеальным считается такой выбор: 34251607. Люшер принял это расположение как психологическую норму. Если же основные цвета попадают на несвойственное им место в конце строки, применяется правило восклицательных знаков.

Один! ставится, если основной цвет стоит на шестом месте (дополнительный – на третьем месте);!! – если основной цвет стоит на седьмом месте (дополнительный – на втором месте);!!! – если основной цвет стоит на восьмом месте (дополнительный – на первом месте). При окончательном подсчете специальные знаки суммируются и показывают уровень тревожности.

Стоящие в ряду цвета обозначают следующие понятия:

– первые два цвета рассматриваются как устремления личности, причем первый + – это средства достижения цели, второй + – сама цель;

– вторые два цвета отражают симпатии, обозначающие самочувствие и состояние здоровья;

– третья пара – индифферентность, то есть безразличие человека к каким-то областям жизни;

– последняя пара – неприятие, символизирующее подавление потребности, которую человек считает неактуальной.

Расшифровка таблицы для устремлений личности

0 Не желает ни в чем принимать участие. Старается уйти от социальных контактов, ограничить круг общения. Склонен скрывать свои чувства и мысли.

0+1 Нуждается в мирной и спокойной обстановке.

0+2 Желает оградить себя от конфликтов и скрывает свои намерения.

0+3 Предъявляет к жизни слишком большие требования, однако скрывает их за показной рационалистичностью и осторожным поведением.

0+4 Хочет избавиться от не удовлетворяющей его ситуации, стремится оградить себя от участия в спорах и конфликтах.

0+5 Мечтает об идеальной паре, но испытывает страх и для достижения цели прибегает к обману.

0+6 Хочет создать себе такую жизнь, в которой он был бы в безопасности и чувствовал физический комфорт.

0+7 Чувствует себя обманутым в своих ожиданиях. Считает, что с ним обращаются несправедливо.

1 Избирателен в контактах. Прежде чем принять какое-то решение, старается обдумать варианты. Характерна пассивная позиция.

1+0 Стремится ограничить свои контакты. Старается избегать конфликтов.

1+2 Прилагает все усилия, чтобы, действуя осторожно, как-то разрешить сложившуюся ситуацию.

1+3 Считает гармоничные отношения основой для личного счастья.

1+4 Стремится к нежным отношениям, которые принесли бы удовлетворенность и счастье.

1+5 Стремится к чуткости, гармонии, ласке и нежности. Способен проникнуться чувствами другого.

1+6 Боится пустоты и одиночества, разлуки.

1+7 Считает, что к нему относятся с недостаточным уважением, в результате чего становится беспокойным и тревожным.

2 Стремится к самоутверждению, к отстаиванию своих позиций. При принятии решений опирается на собственное мнение и на имеющийся жизненный опыт.

2+0 Хочет упрочить свое положение и производить на людей хорошее впечатление, несмотря на полное отсутствие признания.

2+1 Хочет производить приятное впечатление и получать одобрение со стороны окружающих. Обидчив и легкораним.

2+3 Стремится к тому, что он себе наметил, и проявляет инициативу.

2+4 Честолюбив, хочет производить впечатление, ищет популярности и восхищения.

2+5 Хочет производить приятное впечатление, хочет, чтобы в нем видели необыкновенную личность, поэтому внимательно контролирует свои действия.

2+6 Считает, что от него требуют слишком многого, и занимает позицию «неохотного подчинения», сохраняя чувство собственного достоинства.

2+7 Хочет доказать себе и другим, что его ничем не проймешь, действует жестко и сурово, вырабатывает у себя авторитарную позицию.

3 Ведет активный образ жизни, стремится иметь достаточно жизненных благ. Вся его деятельность направлена на успех и самореализацию.

3+0 Хочет преодолевать все, что стоит у него на пути, следовать своим импульсам и участвовать во всяких необыкновенных или возбуждающих событиях.

3+1 Стремится к жизни, богатой событиями и впечатлениями, и к близости, которая доставляет и сексуальное, и эмоциональное удовлетворение.

3+2 Упорно стремится к поставленной перед собой цели и не позволяет себе никаких отклонений от намеченного пути.

3+4 Стремится к успеху. Ему нужна активная и полная впечатлений жизнь. Любит контакт с другими, энтузиаст по натуре. Восприимчив ко всему новому, современному или увлекательному.

3+5 Хочет волновать окружающих и интересовать их как личность, активно используя свое обаяние и авторитет.

3+6 Готов пожертвовать своими стремлениями и отказаться от желания добиться престижного положения, так как предпочитает комфорт и безопасность.

3+7 Стремится к независимости. Отстаивает свои устремления и интересы от давления авторитетов. Свойственны трудности социальной адаптации.

4 Стремится к тому, чтобы любая деятельность доставляла удовольствие. Характерны эмоциональная неустойчивость и умение играть различные социальные роли, демонстративность.

4+0 Нуждается в каком-либо избавлении от всего, что его угнетает.

4+1 Благосклонно относится к новым идеям и возможностям, которые, как он надеется, окажутся плодотворными и интересными.

4+2 Ищет новые пути, которые открыли бы перед ним больше возможностей и позволили бы ему получить как можно больше.

4+3 Стремится расширить сферу собственного влияния.

4+5 Стремится к интересным и увлекательным событиям, плохо переносит строгую регламентацию деятельности.

4+6 Нуждается в физическом комфорте, свободе от каких-либо проблем, в безопасности и возможности восстановить силы.

4+7 Пытается уклониться от каких-либо проблем, сложностей и напряжения, принимая неожиданные, своевольные и необдуманные решения.

5 Стремится вызывать у людей симпатию при помощи своего обаяния и приветливости.

5+0 Нуждается в нежном участии и сочувственном понимании и хочет оградить себя от споров, конфликтов или стрессов.

5+1 Имеет повышенную потребность в эмоциональном принятии и поддержке.

5+2 Хочет производить приятное впечатление, поэтому все время начеку – ему нужно видеть, насколько он в этом преуспевает и как на него реагируют окружающие.

5+3 Хочет волновать окружающих и интересовать их как личность, активно используя свое обаяние и авторитет.

5+4 Может очень нравиться окружающим, подкупая их своим явным к ним интересом и искренностью своего обаяния.

5+6 Хочет найти возбуждение в атмосфере сладострастия и чувственной роскоши.

5+7 Настойчиво стремится к близким отношениям, которые удовлетворяли бы все чувственные потребности и основывались на совпадении чувств и воззрений.

6 Ищет освобождения от проблем.

6+0 Стремится к безопасности и свободе от проблем.

6+1 Стремится к чувству удовлетворенности, физической легкости и отсутствию конфликтов.

6+2 Строжайшим образом контролирует себя, старается не проявлять обиды и раздражения.

6+3 Стремится удовлетворять потребность в переживаниях и получать удовольствие от ощущения собственной силы.

6+4 Считает маловероятным, что его надежды сбудутся, и предается жизни, исполненной чувственной праздности, свободной от каких-либо проблем.

6+5 Ищет роскоши, чувственного комфорта и возможности реализовать свою склонность к сладострастию.

6+7 Ставит себе высокие, но нереальные цели.

7 Воспринимает существующую ситуацию как превратность судьбы.

7+0 Оказывает сильное сопротивление всему, что ему неприятно.

7+1 Страдает от неблагоприятных внешних воздействий, единственное желание – чтобы его оставили в покое.

7+2 Сопротивляется любым внешним ограничениям и попыткам ущемить его интересы.

7+3 Страдает от подавляемого перевозбуждения, которое грозит прорваться вспышками импульсивного и необузданного поведения.

7+4 Отчаянно ищет решение проблемной ситуации, способен на безрассудное поведение, вплоть до самоубийства.

7+5 Отказывается идти на компромиссы или принимать какие-либо уступки от других.

7+6 Ставит перед собой высокие, но нереальные цели.

Расшифровка таблицы для симпатий личности

х0 Склонен ограничивать эмоциональную вовлеченность в общение для того, чтобы избежать напряжения при конфликтных ситуациях.

х0х1 Относительно пассивен и находится в спокойном состоянии, хотя конфликты и мешают душевному покою.

х0х2 Находится в сложной ситуации, но упорно пытается достичь своих целей, невзирая на сопротивление.

х0хЗ Пытаясь добиться успеха, сталкивается с трудностями. Старается скрыть свою импульсивность.

х0х4 Крушение надежд и неспособность определить, какие меры следует принять, вызывают стресс.

х0х5 Конфликтное напряжение мешает установлению полного взаимопонимания и близости.

x0х6 Считает, что им пренебрегают, жаждет безопасности.

х0х7 Находится в состоянии стресса, так как не может выполнить требования, предъявляемые к нему сложившейся ситуацией.

х1 Действует спокойно, уверенно, так, чтобы не терять контроль над отношениями с окружающими.

х1х0 Чувствителен и отзывчив, однако в нем ощущается некоторая напряженность.

х1х2 Стремится к установлению спокойных и прочных отношений.

х1х3 В сотрудничестве с другими работает хорошо, однако брать на себя роль лидера не склонен.

х1х4 Придает большое значение сердечным переживаниям.

х1х5 Готов к спокойным, умиротворяющим, близким отношениям.

х1х6 Старается не слишком утруждать себя, не прилагать чрезмерных усилий.

х1х7 Нуждается в теплых, товарищеских отношениях, однако не выносит, когда окружающие выказывают недостаточное уважение к нему.

х2х0 Считает, что его положение недостаточно прочно или что над ним нависла какая-то угроза. Занимает оборонительную позицию.

х2х1 Аккуратен, методичен, самостоятелен. Нуждается в уважении, признании и понимании со стороны близких ему людей.

х2х3 Ориентирован на свои стремления и притязания и упорен в преодолении возникающих трудностей.

х2х4 Пытается улучшить свое положение и повысить престиж.

х2х5 Пытается улучшить представление о себе в глазах других людей, чтобы они с вниманием относились к его желаниям и потребностям.

х2х6 Старается создать прочную основу для спокойной, безопасной и свободной от проблем жизни.

х2х7 Преследует свои цели и свои интересы с упрямой решимостью, отказывается идти на уступки и компромиссы.

х3 Проявляет активность для достижения поставленной цели, но по мере приближения к конечному результату склонен сожалеть о затраченных усилиях.

xЗх0 Эгоцентричен, его желания и связанные с ними действия являются для него главным.

х3х1 Хорошо работает в сотрудничестве с другими людьми.

х3х2 Проявляет инициативу в преодолении преград и трудностей, стремится к власти.

х3х4 Гибок, легко переключается с одного вида деятельности на другой, но склонен к поверхностности.

х3х5 Старается добиться независимости.

xЗх6 Не желает растрачивать себя или проявлять какие-либо чрезмерные усилия.

х3х7 Считает, что на пути к желанным целям ему чинят преграды, замыкается в себе.

х4 Склонен скучать от однообразия, от всего заурядного или традиционного.

х4х0 Считает, что выбор правильного курса – дело крайне трудное. Колеблется в принятии решений.

х4х1 Легко поддается влиянию окружающих, чувства других людей сразу же находят в нем отклик.

х4х2 Надеется добиться лучшего положения и завоевать более высокий престиж для того, чтобы обеспечить себя вещами, без которых раньше вынужден был обходиться.

х4х3 Активный, устремленный вовне и неугомонный. Разочарован тем, что события разворачиваются медленно.

х4х5 Одарен богатым воображением и чувствителен. Ищет выхода этим качествам, особенно в обществе кого-нибудь столь же чувствительного.

х4х6 Ищет устойчивости, эмоционального комфорта и окружения, в котором было бы меньше проблем.

х4х7 Своеволен, отказывается слушать чьи-либо советы.

х5 Очень чувствителен к воздействию со стороны окружающих.

х5х0 Стремится к отношениям, основанным на полном взаимопонимании.

х5х1 Испытывает потребность в сердечной связи, склонен идеализировать объект привязанности.

х5х2 Пытается улучшить представление о себе в глазах других людей.

х5х3 Старается активно утверждать и отстаивать свою индивидуальность, что часто мешает общению с другими людьми.

х5х4 Одарен богатым воображением и чувствителен: стремится к реализации этих качеств.

х5х6 Склонен к наслаждению вещами, доставляющими чувственное удовлетворение.

х5х7 Нуждается в отношениях, полных близости и понимания, так как чувствует себя одиноким и непонятым.

х6 Нуждается в ощущении большей безопасности и в более теплой обстановке.

х6х0 Не способен на какие-либо усилия для достижения своих целей.

х6х1 Избегает чрезмерного напряжения сил и испытывает потребность в безопасности и спокойном, дружеском общении.

x6х2 Чувствует, что не может соответствовать требованиям, которые к нему предъявляют.

x6х3 Успехи связаны для него с трудностями, он не хочет напрягать все свои силы.

х6х4 Ищет устойчивости, тепла и такого окружения, в котором было бы меньше проблем.

х6х5 Склонен к наслаждению вещами, доставляющими чувственное наслаждение.

х6х7 Необходимы спокойная обстановка и заботливая помощь.

х7 Требует исполнения своих требований, иначе с отвращением прерывает отношения.

х7х0 Испытывает потребность в устранении существующих конфликтов и трудностей.

х7х1 Испытывает потребность в тишине и покое. Хочет иметь близкого, преданного партнера.

х7х2 Эгоцентричен, независим в суждениях, категоричен в оценках. Может проявлять агрессию по отношению к оппоненту в конфликте.

х7х3 Считает, что на пути к желанным целям ему ставят преграды, и мешают получить то, что он считает для себя очень важным.

х7х4 Оценивает ситуацию как критическую или угрожающую, может принять внезапные, даже опрометчивые, решения.

х7х5 Нуждается в отношениях, основанных на близости и понимании.

х7х6 Необходимы спокойная обстановка и заботливая помощь.

Расшифровка таблицы для безразличия личности

0 Пытается избежать конфликтов и волнений, чтобы уменьшить напряжение.

0=1 Склонен оставаться эмоционально обособленным от других людей, чтобы избежать разочарований.

0=2 Считает, что получает меньше, чем ему следует, но вынужден с этим примириться.

0=3 Считает, что обстоятельства мешают ему раскрыть себя и вынуждают его сдерживать свои желания.

0=4 В отношениях с партнерами или близкими людьми требователен и привередлив, однако открытых конфликтов старается избегать.

0=5 Легко обижается, сосредоточен на собственных эмоциях.

0=6 Хочет получать удовлетворение от сексуальной активности.

0=7 Вынужден временно идти на уступки, чтобы не оказаться в изоляции.

1 Не испытывает эмоциональной привязанности, даже находясь в близких отношениях с кем-либо.

1=0 Хочет почувствовать себя вовлеченным в близкие взаимоотношения, которые не требуют особо глубоких чувств.

1=2 Полагает, что получает меньше того, что заслуживает.

1=3 Страдает от неспособности устанавливать близкие и дружеские отношения.

1=4 Желание эмоциональной независимости мешает устанавливать близкие, дружеские отношения.

1=5 Очень ценит собственные эмоции, обидчив и раздражителен.

1=6 Способен получать физическое удовлетворение от сексуальной активности, но замкнутость затрудняет эмоциональную вовлеченность в контакт.

1=7 Пассивен и уступчив в общении, из-за этого ему трудно сохранить эмоциональную близость с партнером.

2 Склонен идти на компромиссы и приспосабливаться к требованиям ситуации.

2=0 Считает, что должен наилучшим образом использовать обстоятельства такими, какие они есть.

2=1 Полагает, что получает меньше того, что заслуживает: его понимают недостаточно хорошо и ценят недостаточно высоко.

2=3 Чувствует себя не очень комфортно из-за сопротивления, с которым сталкивается всякий раз, когда пытается отстаивать свои права.

2=4 Считает, что ему выпало больше всяких трудностей, чем другим.

2=5 Считает, что получает меньше того, что ему причитается, что нет ни одного человека, у которого бы он мог всегда найти сочувствие и понимание.

2=6 Чувствует, что устранить существующие проблемы он не может и должен поэтому как можно лучше использовать обстоятельства, какие они есть.

2=7 Обстоятельства вынуждают его идти на компромиссы.

3 Нуждается в тишине и покое, если в этом ему отказано, становится раздражительным.

3=0 Не расположен предпринимать дополнительные усилия и чувствует себя измученным.

3=1 Стремится к гармонии и сотрудничеству с другими, но чувствует себя несчастным из-за трудности их достижения.

3=2 Чувствует себя несчастным из-за сопротивления, на которое он наталкивается всякий раз, когда пытается отстаивать свои права.

3=4 Хочет расширить сферу деятельности, но испытывает опасения, что ему могут помешать сделать то, что он хочет.

3=5 Обижается, когда его нужды или желания понимают неправильно.

3=6 Чувствует, что попал в бедственное или неудобное положение, и старается найти способ разрешить сложившуюся ситуацию.

3=7 Обстоятельства стесняют и ограничивают свободу его действий, заставляя временно отказаться от всех радостей и удовольствий.

4 Верит в то, что его надежды и замыслы реальны, нуждается в подбадривании и поощрении, чтобы не терять надежду на улучшение дальнейшей ситуации.

4=0 Хочет чувствовать себя эмоционально-вовлеченным, старается избегать открытых конфликтов, так как они могут снизить шансы на успех.

4=1 В своих эмоциональных требованиях взыскателен, особенно в минуты близости.

4=2 Считает, что ему выпало больше трудностей, чем другим, но преследует свои цели и пытается преодолевать трудности, применяя гибкость и приспосабливаясь.

4=3 Хочет расширить сферу деятельности, но страдает от опасений, что ему могут помешать сделать то, что он хочет.

4=5 Сосредоточен на своих проблемах, обидчив.

46=6 В выборе партнера пользуется очень строгими критериями.

4=7 Настаивает на том, что его цели реальны, и упрямо к ним стремится, часто несмотря на противодействие внешних обстоятельств.

5 Чувствителен и сентиментален, но скрывает это от всех, кроме очень близких людей.

5=0 Эгоцентричен и поэтому обидчив, хоть и старается избежать открытого конфликта.

5=1 Слишком сдержан, чтобы позволить себе какую-либо глубокую привязанность.

5=2 Ориентируется на самого себя, поскольку нет ни одного человека, у которого бы он мог всегда найти сочувствие и понимание.

5=3 Страдает, когда его нужды или желания понимают неправильно, и чувствует, что ему не к кому обратиться и не на кого положиться.

5=4 Старается добиться осуществления своих желаний. Эгоцентричен и обидчив.

5=6 Способен получать физическое удовлетворение от сексуальной активности, но в эмоциональном отношении склонен оставаться равнодушным.

5=7 Не может позволить себе эмоциональной близости с кем-либо без мысленного самооправдания.

6 Способен получать удовлетворение от сексуальной активности.

6=0 Стремится к беспроблемному существованию.

6=1 Способен получать физическое удовлетворение от сексуальной активности, но склонен к эмоциональной замкнутости.

6=2 Чувствует, что устранить существующие проблемы он не может и должен как можно лучше использовать обстоятельства, какие они есть.

6=3 Чувствует, что попал в бедственное и неудобное положение, и ищет какой-либо выход.

46=4 В выборе партнера пользуется очень строгими критериями.

6=5 Способен получать физическое удовлетворение от сексуальной активности, но в эмоциональном отношении остается равнодушным.

6=7 Обстоятельства вынуждают его идти на компромиссы и временно отказаться от некоторых удовольствий.

7=0 Обстоятельства таковы, что он считает себя вынужденным временно идти на компромиссы, если он не хочет лишиться некоторой привязанности и сопереживания.

7=1 Чувствует себя вынужденным идти на компромиссы, сдерживать свои требования и надежды, на время поступиться желаниями.

7=2 Обстоятельства вынуждают его идти на компромиссы, сдерживать свои требования и надежды.

7=3 Обстоятельства стесняют и ограничивают свободу его действий, заставляя временно отказаться от всех радостей и удовольствий.

7=4 Настаивает на том, что его цели реальны, и упрямо к ним стремится, несмотря на то что обстоятельства вынуждают его идти на компромиссы.

7=5 Склонен постоянно анализировать свои чувства, что лишает их непосредственности.

7=6 Обстоятельства вынуждают его идти на компромиссы и временно отказаться от некоторых удовольствий.

Расшифровка таблицы для подавления потребностей

– 0 Полагает, что от жизни можно взять гораздо больше, чем она дает сейчас. Может оказаться неспособным смотреть на вещи с достаточной объективностью или спокойствием.

– 0–1 Считает себя неспособным изменить взаимоотношения и обрести чувство общности, в котором он нуждается, но отказывается расслабиться или уступить.

– 0–2 Из-за слишком высокого напряжения предъявляются повышенные требования к силе воли и сопротивляемости, хотя усилия недостаточно эффективны.

– 0–3 Подавленное беспокойство, вызванное усилием не поддаваться волнению, может привести к раздражительности, вспышкам гнева, болезням.

– 0–4 Нуждается в ощущении безопасности и в защите от дальнейших разочарований – пренебрежения, потери положения и престижа.

– 0–5 Получает удовольствие от всего изысканного, однако считает, что его не понимают и обращаются с ним бессердечно. Внимательно следит за отношением к себе и занимает критически выжидательную позицию.

– 0–6 Пытается игнорировать физические потребности организма и считает, что цель не будет достигнута, если он будет вести размеренный образ жизни; от окружающих требует, чтобы они ценили его как незаурядную личность и относились к нему с уважением.

– 0–7 Стремится узнать жизнь со всех сторон, испытать все возможности, прожить жизнь сполна, поэтому если его ограничивают или стесняют, то это вызывает негодование.

– 1 Отказывается расслабиться или уступить, не позволяет опустошенности и угнетенности овладеть собой, поддерживает в себе активность, это делает его раздражительным и нетерпеливым.

– 1–0 Проявляет нетерпение и беспокойство, не желает безоговорочно вверять свою участь в чужие руки. Считает, что жизнь может предложить гораздо больше, и склонен оставаться нетерпеливым и раздражительным, пока он не получит всего того, чего, по его мнению, ему еще не хватает.

– 1–2 Жизнестойкость и целеустремленность ослаблены из-за непрерывного усилия преодолеть существующие трудности, поскольку, преследуя свои цели, вынужден преодолевать невыносимое давление.

– 1–3 Подавляемое возбуждение, вызванное неудовлетворяющими личными отношениями: чувствуя себя бессильным вернуть близость и доверие, вынужден терпеть угнетающую ситуацию.

– 1–4 Стресс и тревога являются результатом эмоционального разочарования в связи с надоевшей привязанностью, которую все же не хочется потерять, поэтому противоречивые чувства вызывают раздражение.

– 1–5 Стресс вызван недостатком взаимопонимания, поскольку существующие взаимоотношения воспринимаются как угнетающие; напряжение, перевозбуждение, стремление к уединению.

– 1–6 Эмоциональная неудовлетворенность и недостаточно высокая оценка со стороны других вызывают стресс. Самоограничения в сфере чувственности и постоянный самоконтроль мешают формированию эмоциональной близости с партнером по общению.

– 1–7 Эмоциональная неудовлетворенность от сложившихся отношений порождает страстное и нетерпеливое желание независимости, в то же время есть риск все потерять, конфликт между желаниями порождает постоянное беспокойство и склонность к необдуманным, импульсивным реакциям.

– 2 Сопротивляемость и сила воли ослаблены из-за слишком высокого напряжения, что связано с ощущением, что предъявляются слишком высокие требования, а усилия недостаточно эффективны. Он ощущает неблагоприятную ситуацию как реальное, осязаемое давление, которое невыносимо и от которого невозможно избавиться.

– 2–0 Способность сопротивляться давлению исчерпала себя, что привело к стрессу и фрустрации, нетерпеливости и раздражительности. Чувствует, что силы истратил, а результата не достиг, тем не менее преследует цели с неистовой энергией.

– 2–1 Отстаивая свои позиции, испытывает невыносимое давление. Нуждается в сотрудничестве и эмоциональной поддержке, без которых не может ничего изменить. Эмоциональная неудовлетворенность и сниженная способность противостоять сопротивлению или трудностям вызывают стресс.

– 2–3 Страдает из-за очевидной враждебности окружения, возмущается бессмысленностью предъявляемых к нему требований, не может повлиять на ситуацию и защитить себя. Это вызывает раздражительность и вспышки гнева.

– 2–4 Стресс и тревога вызваны конфликтом между надеждой и необходимостью (желанием и реальностью). Сомневается в том, что в будущем положение будет лучше. Тревожная неуверенность порождает стремление уйти от ответственности. Происходит переключение на малозначимые, но отвлекающие от основных проблем занятия.

– 2–5 Положение, в котором он находится, кажется ему оскорбительным: ни в ком он не встречает доверия, расположения к себе и понимания. Сломлен борьбой с трудностями, которую ему приходится вести в одиночку, не получая никакой поддержки. Стресс вызван ощущением униженности и непонимания.

– 2–6 Испытывает неудовлетворенную потребность объединения с людьми, имеющими такие же высокие стандарты, как и он, но не находит союзников, а идти на компромисс и жертвовать своими убеждениями отказывается. Стресс вызван чрезмерным самоконтролем с целью завоевания расположения и уважения других.

– 2–7 Ищет независимости и хочет быть свободным от каких-либо ограничений, поэтому избегает всяких обязанностей и вообще всего, что могло бы оказаться помехой. Стремится иметь возможность получить то, что ему нужно. Однако ему не хватает целеустремленности.

– 3 Ощущение бессилия и переутомления как следствие длительного перевозбуждения вызывает стресс, который не будет преодолен, пока не будут устранены угрожающие причины.

– 3–0 Сдерживаемое возбуждение, вызванное попыткой сопротивляться внешнему давлению, приводит к возмущению тем, что то, к чему он так сильно стремится, находится под угрозой, и отчаянию из-за ощущения бессилия как-то это предотвратить.

– 3–1 Страдает из-за неуспеха в личных отношениях и считает себя неспособным сделать что-либо, что могло бы вернуть близость и взаимное доверие. Подавляемое возбуждение вызвано попыткой сопротивляться внешнему давлению.

– 3–2 Остро переживает то, что кажется ему враждебностью окружения; чувствует, что является объектом невыносимого давления и что какая-то сила движет им против его воли, а окружающие предъявляют неразумные требования.

– 3–4 Стремится производить хорошее впечатление, однако беспокоится и сомневается в возможности успеха, считает, что вправе получать то, на что он питает надежды, чувствует себя беспомощным и страдает, когда обстоятельства оборачиваются против него, воспринимая себя «жертвой», которую ввели в заблуждение и чьим доверием злоупотребляли. Поэтому пытается убедить себя, что в неудаче достичь положения и признания виноваты другие.

– 3–5 Чувствителен к внешним впечатлениям и хочет испытать все, но находит существующую ситуацию крайне разочаровывающей, испытывает отчаяние, что не может достичь своих целей. Стресс вызван отсутствием взаимопонимания и ощущения безопасности.

– 3–6 Считает, что его недооценивают, ищет признания и уважения со стороны окружающих, которые послужили бы гарантией стабильности и безопасности. Собственная неуверенность маскируется кажущейся самоуверенностью, решительностью.

– 3–7 Рассержен и раздражен, так как сомневается, что сможет достичь своих целей. Хочет выпутаться из этой ситуации, почувствовать меньше ограничений и обрести свободу принимать решения самостоятельно.

– 4 Испытывает потребность почувствовать себя в безопасности, избежать разочарований и избавиться от страха потерять положение или престиж, но сомневается в том, что в будущем ситуация будет лучше, и эта негативная установка приводит к тому, что он лишь повышает свои требования и отказывается идти на разумные компромиссы.

– 4–0 Считает, что жизнь должна давать больше, чем она дает, и что все его надежды и желания должны каким-то образом осуществиться. Но предъявляет чрезмерные и бескомпромиссные требования к осуществлению своих ожиданий, что приводит к страху упустить шанс, нанести урон своему положению и престижу.

– 4–1 Какая-то эмоциональная связь перестала развиваться гладко, глубоко разочаровала, теперь он видит в ней гнетущую обузу и не хочет подвергать себя неопределенности или новым разочарованиям, что вызывает стресс и тревогу.

– 4–2 Сомнения в том, что в будущем положение улучшится, ведет к тому, что все важные решения откладываются «на потом». Вместо того чтобы поставить себя перед необходимостью принять существенно важное решение и разрешить конфликт, он склонен заниматься пустяками, видя в этом средство избавления от проблем.

– 4–3 Считает, что вправе получить то, на что надеялся, и чувствует себя беспомощным и страдает, когда обстоятельства оборачиваются против него. Видит в себе жертву, которую ввели в заблуждение и чьим доверием злоупотребили, убеждает себя, что в его неудаче виноваты другие. Стресс, вызванный разочарованием, привел к возбуждению и тревоге.

– 4–5 Стремится любой ценой избежать разочарований, а поскольку полагает, что его обманывают и злоупотребляют доверием, замыкается в себе и тщательно следит за тем, чтобы держаться подальше от других. Мотивы других людей по отношению к себе подвергает тщательной критической оценке, настороженность легко превращается в подозрительность и недоверие. Разочарование приводит к недоверчивому, сдержанному «уходу» от других и замкнутости.

– 4–6 Потребность в общении с людьми, чьи нормы и ценности были бы такими же высокими, как и его, остается неудовлетворенной. Стремясь доказать другим уникальность своего характера, он пытается подавить в себе потребность в других людях, скрывая страх собственной неполноценности, напускает вид беспечной самоуверенности, выражая презрение тем, кто критикует его поведение. Стресс вызван постоянными усилиями скрыть беспокойство и тревогу под маской самоуверенности и беспечности.

– 4–7 Требует свободы действия и отвергает какой бы то ни было контроль, кроме самоконтроля. Требует надежных гарантий, чтобы оградить себя от дальнейших неудач, потери престижа. В то же время сомневается, что в будущем положение будет лучше; отказывается от разумных компромиссов, разочарование и страх перед будущим вызывают стресс.

– 5 Получает наслаждение от всего изысканного, однако сохраняет критическую позицию и не позволяет себе увлечься, пока полностью не убедится в том, что все это неподдельно и ценно. Поэтому держит свои эмоциональные отношения под строгим и неусыпным контролем. Подавляемая эмоциональность вызывает напряжение.

– 5–0 То же, что -5.

– 5–1 Не позволяет опустошенности и угнетенности овладеть собой, поддерживая в себе активность, хотя потребность в понимании, в благожелательных взаимных уступках остается неудовлетворенной. Это не только угнетает, но и делает его раздражительным и нетерпеливым, вызывая беспокойство и стремление хотя бы мысленно избавиться от ситуации.

– 5–2 Положение, в котором он находится, кажется оскорбительным; он предполагает, что ему отказано в том признании, которое очень важно для самоуважения. Чувствует, что он ничего не добился, ему не хватает силы духа, чтобы принять необходимое решение. Стресс вызван неуважением и непониманием со стороны окружающих.

– 5–3 Недоволен сложившейся ситуацией, которую воспринимает как неприятную и мучительную. Страдает от собственного бессилия, неумения достичь желаемого. Стресс вызван неудачными попытками добиться понимания и безопасности.

– 5–4 Считает, что его обманывают и злоупотребляют доверием, замыкается в себе и тщательно следит за тем, чтобы держаться подальше от других. Мотивы других людей подвергает тщательной и критической оценке, появляются подозрительность и недоверие. Разочарование приводит к сдержанному и недоверчивому «уходу» от других и замкнутости.

– 5–6 Проницателен, критичен и взыскателен, разборчив, имеет тонкий вкус. Эти качества в сочетании со склонностью к независимым воззрениям позволяют ему давать вещам самостоятельную оценку и авторитетно высказывать свои суждения. Хочет вызывать восхищение и уважение. Желание демонстрировать свою индивидуальность заставляет выработать критическое и взыскательное отношение. Неспособность все время поддерживать взаимоотношения в желаемом состоянии вызывает стресс.

– 5–7 Требует от людей права принимать решения, исходя из собственных убеждений. Отвергает вмешательство авторитетов. Стремится осуществлять принятые решения и достигать цели без помех и ограничений. Стресс вызван нежелательным воздействием внешних факторов, ограничивающих свободу выбора и действий.

– 6 Имеет неудовлетворенную потребность в общении с людьми, чьи нормы и ценности так же высоки, как и его, и которые выделяются из толпы. Он хотел бы уступить и дать своим чувствам волю, но считает, что это слабость, с которой надо бороться.

– 6–0 Чтобы достичь цели, готов резко ограничить удовлетворение физических потребностей. Хочет стать удачливым, вести более интересный и солидный образ жизни, завоевать признание. Иногда не соблюдает должной дистанции, вмешивается в чужие дела, без надобности высказывает свое мнение.

– 6–1 Недостаток понимания и признания заставляет его думать о том, что настоящий союз с другими людьми невозможен. Изолированность приводит к тому, что стремление к близости с другими становится настоятельной потребностью и вызывает чувство неуверенности, которое маскируется решительной манерой поведения. Хочет обрести превосходство и утвердиться благодаря самодостаточности.

– 6–2 Испытывает неудовлетворенную потребность в общении с людьми, имеющими такие же высокие нормы и ценности, как и он, хочет выделяться из толпы. Когда это оказывается невозможным, отказывается идти на компромисс и жертвовать своими убеждениями. Чрезмерный самоконтроль и несогласие других с его желаниями и взглядами вызывают стресс.

– 6–3 Ищет признания и уважения со стороны окружающих, которые послужили бы гарантией стабильности и безопасности. Из-за изоляции стремление к пониманию становится настойчивой потребностью, что лишает его уверенности в себе. Однако неуверенность маскируется кажущейся самоуверенностью, решительностью, стремлением, чтобы в нем видели желательного и ценного партнера.

– 6–4 Испытывает чувство одиночества и неуверенности, так как его потребность в общении с другими людьми, чьи нормы и ценности были бы столь же высоки, как и его, остается неудовлетворенной. Пытается подавить в себе потребность в других людях, и чтобы скрыть страх неполноценности, напускает на себя вид беспечной самоуверенности, показного равнодушия к критике. Однако за напускным безразличием скрывается жажда одобрения и успеха у окружающих.

– 6–5 Чувствителен и отзывчив на изысканность и тонкость чувства, но желание гармонии остается неудовлетворенным из-за отсутствия подходящего для этого партнера или из-за неблагоприятных обстоятельств, а также собственных высоких притязаний. Неспособность все время поддерживать взаимоотношения в желаемом состоянии и под строгим контролем вызывает стресс.

– 6–7 Стремится развивать свои способности, использовать предоставляющиеся возможности, проявлять себя как личность и устранять внутренние противоречия. Имеет тенденцию к развитию и не позволяет внешним запретам препятствовать своим намерениям, что вызывает (при невозможности удовлетворения) стресс.

– 7 Хочет быть независимым и свободным от каких бы то ни было препятствий, помех, ограничений и запретов, кроме тех ограничений, которые он налагает на себя сам, по своему выбору и решению.

– 7–0 Полагает, что жизнь полна еще не использованных возможностей. Боится упустить свою долю жизненного опыта, если не будет наилучшим образом использовать каждую минуту. Поэтому преследует цепи с неистовой напряженностью. Чем бы ни занимался, считает себя вполне компетентным в этой области. Иногда другие находят его надоедливым и назойливым.

– 7–1 Не хочет, чтобы другие догадывались о его ранимости, и поэтому считает неразумным проявлять свои привязанности или быть чрезмерно откровенным. Сложившиеся отношения рассматривает как тягостные путы, но не желает идти на риск потерять все. Это вызывает необдуманные, импульсивные реакции.

– 7–2 Ищет независимости и свободы от каких-либо ограничений. Избегает всяких обязанностей и вообще всего, что могло бы оказаться помехой. Испытывает значительное давление и хочет избавиться от него, чтобы иметь возможность добиться желаемого, но ему не хватает целеустремленности. Ограничения свободы выбора и действий вызывают стресс.

– 7–3 Рассержен и раздражителен, так как сомневается, что может достичь своих целей, и чувствует себя на грани нервного истощения. Хочет выпутаться из этой ситуации, почувствовать меньше ограничений и обрести свободу принимать решения самостоятельно. Разочарования, связанные с нежелательной ситуацией, вызывают стресс.

– 7–4 Не желает обходиться без чего-либо или в чем-либо себе отказывать. Требует гарантий безопасности, чтобы избежать дальнейших разочарований. Сомневается, что в будущем положение будет лучше. Эта отрицательная установка заставляет его повышать свои притязания, и он отказывается от разумных компромиссов. Стресс вызван разочарованием и страхом дальнейших неудач.

– 7–5 Так как идеальной связи не существует, эта потребность остается неудовлетворенной, что приводит к состоянию возбуждения, которое он пытается подавить. Боится, что его доверчивостью могут воспользоваться, поэтому контролирует свои взаимоотношения, требует доказательства искренности партнера. Стресс вызван неприятными ограничениями или запретами.

– 7–6 Хочет действовать в соответствии с собственными убеждениями. Чувствует отвращение к безличному, уравнительному подходу. Стремится высказывать авторитетные мнения, чтобы быть признанной личностью. Делает над собой усилие, чтобы признать точку зрения других или свои ошибки. Стресс вызван неприятными ограничениями или запретами.

Думается, что для получения представления о соискателе этих тестов вполне достаточно. Кроме общепсихологических тестов вам гораздо более необходимы проверочные тесты, существующие для многих профессий. Если у вас нет достойных профессиональных тестов, то есть самый простой способ выяснить способности кандидата: попросите его отработать несколько часов в режиме тестирования. Если работа связана с составлением документации, пусть соискатель попробует правильно составить такие бумаги. Если работа связана с обслуживанием техники, то он может продемонстрировать знание этой техники. Если ему придется торговать, вести переговоры, проводить опросы, то есть в любой форме общаться с людьми, проведите тест в виде заранее разработанных сценок, внимательно следите, как реагирует кандидат, как держится, уравновешен или теряет терпение, потому что тест может и не показать, насколько ваш кандидат не подготовлен к будущей работе.

Но вот наконец после отбора «на руках» у вас образовалось несколько кандидатур. Именно так получилось у меня при отборе менеджеров по продажам для Ивана Семеновича.