Как открыть магазин детских игрушек. Что такое игрушки открытого типа

Проблемы, которые нужно решить в процессе создания детского магазина игрушек

Что нужно для того, чтобы открыть магазин для продажи игрушек

Как открыть магазин игрушек: реклама

Как открыть магазин игрушек: календарный план

Как открыть магазин игрушек: поэтапная реализация бизнес-плана

Сколько стоит открыть магазин игрушек?

Сколько можно зарабатывать на раскрученном магазине игрушек?

Как устроен рынок детских товаров

Где, как и какие игрушки покупают

Особые требования к безопасности

Какие тенденции ожидаются на рынке

Выводы

Регистрация магазина

Налогообложение

Как открыть магазин игрушек и с чего начать

Закупка товара

Какая сумма нужна для открытия магазина

Как привлечь покупателей в магазин

Расходы и доходы

С чего начать?

Наиболее распространенные заблуждения

Определение насыщенности рынка продажи игрушек

Регистрация предприятия по продаже товаров для детей и налогообложение

Выбор правильного месторасположения детского магазина игрушек

Выбор формата магазина игрушек

Интерьер магазина и оборудование, которое понадобится для продажи игрушек

Регистрация

Месторасположение

Помещение

Оборудование

Персонал

Ежемесячные расходы

В последнее время рождаемость в России повышается, соответственно, растет спрос и на детские игрушки. Многие предприниматели начинают задумываться о том, как составить бизнес план магазина игрушек для детей и открыть такой магазин.

Детский магазин игрушек может приносить большой доход, потому как дети были, есть и будут всегда независимо от того, какая экономическая и политическая обстановка в стране.

Малыши требуют игрушки, при этом самые разнообразные - как развивающие, так и увеселяющие. Детские безделушки приносят радость не только малышам, но и родителям, поэтому покупать их будут всегда, не только по праздникам.

Вернуться к оглавлению

Для того чтобы открыть отдел с детскими игрушками, понадобится стартовый капитал. В случае, если его нет, можно обратиться к инвесторам. Для этого понадобится составить бизнес план магазина детских игрушек со всеми технико-экономическими обоснованиями по поводу возможного срока окупаемости проекта и его рентабельности.

Некоторые бизнесмены думают, что легко, однако стоит понимать, что данный вид бизнеса имеет большое количество подводных камней. Именно поэтому прежде чем открывать магазин для детей, необходимо продумать все нюансы.

Сложность данного вида бизнеса в том, что покупателями чаще всего являются сами дети, которые приходят со своими родителями. Малыши выбирают себе развлечения самостоятельно, а взрослые оплачивают покупки. Соответственно, одновременно нужно позаботиться о двух вещах: привлечении внимания детишек и внушении доверия их родителям. В том случае, если планируется детских игрушек, взаимодействовать нужно будет только со взрослыми, поэтому принцип общения в таких случаях несколько другой.

Вернуться к оглавлению

Вернуться к оглавлению

Перед тем как открыть бизнес по продаже игрушек, необходимо провести анализ данного рынка. Каждый день открывается большое количество детских магазинов, однако даже несмотря на это нельзя сказать, что рынок перенасыщен.В большинстве отделов по продаже игрушек представлен один и тот же ассортимент товаров, причем не самого высокого качества. Поэтому есть смысл открывать торговое помещение по продаже качественных, сертифицированных игрушек и развивающих логических игр.

Вернуться к оглавлению

Для того, чтобы была возможность продавать игрушки для детей, необходимо зарегистрировать свою фирму. Лучше выбрать формат ИП (индивидуальный предприниматель). Чаще всего клиентами являются физические лица, поэтому в открытии ООО нет необходимости. Кроме того, формат ИП имеет свои преимущества - упрощает отчетность и бухгалтерию, сокращает налоги.

По поводу налогообложения стоит заметить, что в самом начале бизнеса можно сэкономить некоторое количество денежных средств, которые могли бы уйти на оплату бухгалтера. Сделать это можно, подав заявление на применение упрощенной системы налогообложения либо на переход уплаты ЕНВД. Оба варианта позволяют сдавать всего одну декларацию один раз в квартал и годовую отчетность. Для того чтобы понять, как их заполнять, не нужно обладать специальными профессиональными знаниями бухгалтера. Информацию, которая понадобится, можно найти в сети Интернет.

Вернуться к оглавлению

Стоит понимать, что от того, в каком месте будет расположен магазин детских игрушек, зависит количество клиентов и, следовательно, размер дохода. Вариантов правильного расположения достаточно много. Это может быть, к примеру, отдел в большом торговом центре с хорошей посещаемостью, отдельное помещение на центральных улицах, где ежедневно проходит большое количество людей. Если в центре арендовать помещение не удается, можно обойтись и местом на других оживленных улицах или возле крупного развлекательного центра. Выгодным будет размещение возле детских садов или школ, где будет возможность привлечь внимание школьников и их родителей. Возможно расположение в спальных районах, где проживает большое количество людей.

Вернуться к оглавлению

Прежде всего стоит решить, будет это интернет магазин либо магазин прямых продаж. Стоит знать, что торговое помещение имеет много преимуществ, но и продажа игрушек через интернет может рассматриваться как один из вариантов, потому что интернет активно развивается в наше время.

Сегодня все более популярными становятся детские супермаркеты. В таких местах купить можно практически все, начиная от детского питания и заканчивая развивающими логическими играми. Дети имеют возможность посмотреть и выбрать понравившиеся предметы самостоятельно. Такие магазины предполагают самообслуживание, что может существенно повысить продажи за счет вероятности осуществления незапланированных покупок. Важно понимать, что в интернет магазинах такого быть не может.

Магазин по продаже игрушек рекомендуется делить по секторам (пример - разделение товаров по возрастной категории). Как вариант, можно сделать зоны мягких игрушек, конструкторов, кукол, логических развивающих игр и так далее. В магазинах, где планируется продажа только логических и развивающих игр, продаваемую продукцию лучше размещать по принципу "от простого к сложному". Если помещение имеет достаточно большую площадь, можно сделать отдельное игровое место, где малыши смогут попробовать игрушки в действии. В случае, если площадь не позволяет, необходимо позаботиться о других возможностях ознакомления детей с товарами. Что касается интернет магазинов, у них такой возможности нет, потому что в них выбирать вещи можно, только читая описание и просматривая изображение товара.

Мотивировать к покупке можно с помощью проведения различных акций и конкурсов, в том числе - в сети интернет. Все эти действия будут привлекать новых покупателей, сформируют круг постоянных клиентов и создадут хороший имидж детского магазина в целом.

Вернуться к оглавлению

При разработке дизайна детского магазина стоит учитывать тот факт, что помещение должно привлекать не только детей, но и взрослых. Чтобы привлечь малышей, достаточно будет сделать большие и красочные игровые сооружения (пример - замки, башни, лабиринты и так далее). У самого входа рекомендуется поставить фигуры мультипликационных и сказочных персонажей. Со стороны улицы торговое помещение по продаже игрушек должно выглядеть как можно ярче, чтобы привлечь к себе как можно больше внимания. Особое внимание стоит уделить витринам, которые имеют большое значение. Нужно позаботиться о об их оформлении и о возможности время от времени его изменять.

Внутри помещение не нужно делать слишком ярким, потому что оно не должно отвлекать от товаров. Оформление нужно делать, исходя из ассортимента продаваемых игрушек. Необычные и яркие интерьеры, например, хорошо подходят к необычным и ярким игрушкам.

Касательно оборудования, которое необходимо - это стеллажи. Они должны быть безопасными, прочными, обладать хорошим внешним видом и иметь такое оборудование, как крючки, сетки, навесные полочки. Важно позаботиться о свете в помещении, поэтому не лишним будет наличие в стеллажах дополнительного освещения. Из оборудования, которое также необходимо для продажи детских игрушек, нужно приобрести следующее: витрины, полки, мебель для кассира и кассовый аппарат.

Если вы узнаете о том, как открыть магазин игрушек и напишите детальный бизнес-план, то быстро сформируете базу клиентов и начнете получать первую прибыль.

♦ Капитальные инвестиции – 600 000 руб.
♦ Окупаемость – 8–12 месяцев

Во времена кризиса нужно особенно тщательно выбирать стартап для запуска.

Следует изучить рынок и требования потенциальных потребителей, чтобы максимально быстро сделать свой бизнес самоокупаемым.

А еще лучше выбирать для открытия бизнес, что будет предлагать товары или услуги, которые всегда нужны населению, например, одежду, обувь, продукты питания или – игрушки.

Если вы узнаете все о том, как открыть магазин игрушек и напишите детальный бизнес-план, то быстро сформируете клиентскую базу и начнете получать первую прибыль.

Если сфера продаж – для вас новый бизнес, то следует уделить много времени изучению теории и поискать полезные советы опытных предпринимателей.

Занимайтесь только тем делом, которое приносит вам удовлетворение.
Если вы ненавидите детей, то магазин игрушек – точно не ваш бизнес.
Мечтая открыть магазин игрушек, поищите нишу, которая еще не занята в вашем городе, возможно у вас нет маркета с развивающими игрушками, или универсального супермаркета, где было бы все, или лавки, где бы продавались игрушки для детей постарше и т.д.
Как только вы сделали первый открытый магазин самоокупаемым, запускайте еще одну торговую точку.
Если вы сможете монополизировать рынок, ваша прибыль будет действительно большой.
Хорошо подумайте, как для вас выгоднее: открывать магазин игрушек по франшизе или – самостоятельно.
Тщательно изучите специфику своего региона и используйте эти знания в бизнесе.
Используйте экономные средства связи с поставщиками и партнерами, особенно – зарубежными: скайп, электронная почта и т.д.
Грамотные и приятные продавцы – один из главных залогов успеха в сфере продаж.
Не экономьте на рекламе. О вашем маркете игрушек уже в первую неделю после открытия должно узнать как можно больше людей.
Если вы недовольны прибылью, которую приносит ваш магазин, ищите проблему и решайте ее.
Возможно, дело в ассортименте, или – в ценах, или – в продавцах, или вы выбрали неправильно место для открытия.
Нельзя ни в коем случае ждать, пока все рассосется само собой, вы просто разоритесь.
Сфера продаж требует гибкости, активности и креативности.
Приятно удивляйте своих клиентов, постоянно напоминайте о своем магазине игрушек и у вас все получится.

Новый бизнес, особенно тот, что отличается высоким уровнем конкуренции, нуждается в рекламе.

Первым делом подумайте, как назвать магазин игрушек.
От названия зависит многое, потому что, если оно будет слишком длинным или сложным для запоминания, покупатели просто не запомнят его, да и на рекламной продукции оно будет смотреться плохо.
А вот банальное название клиенты будут путать с другими магазинами.
Используйте все возможные инструменты рекламы: СМИ, листовки, визитки, баннеры, интернет, объявления на щитах и прочее.
Обязательно привлекайте внимание потенциальных клиентов к своему магазину не только при помощи большой яркой вывески, но и – раскладушки, что ставится на тротуаре напротив двери.

Интересные факты:
Куклу Барби можно считать чемпионкой, так как она бьет все рекорды по вариациям самой себя. Официально эта кукла имеет приблизительно 30 профессий. Кукла имеет такой гардероб, что можно только позавидовать: на данный момент у нее имеется более тысячи нарядов.
Еще эта кукла имеет 15 модификаций собственного тела: есть беременная Барби, Барби, у которой широкая талия, есть даже Барби в инвалидном кресле (у такой куклы не двигаются ноги).

Наиболее сложные и затратные по времени этапы запуска вашего стартапа – поиск подходящего помещения и его оборудование.

Все остальное (регистрационная процедура, найм персонала, формирования ассортимента товара) займут чуть меньше времени.

Если вы не будете умышленно затягивать ни один из этапов, то открыть бизнес сможете за 5–6 месяцев.

Без не стоит начинать никакой бизнес, открытие магазина игрушек – не исключение.

Изучив расценки на аренду, уровень зарплат, покупательскую способность граждан своего города и прочие моменты, вы сможете продумать все нюансы своего бизнеса, просчитать, сколько денег вам потребуется для того, чтобы открыть магазин игрушек и как быстро окупятся ваши вложения.

Не лишним будет разобраться с тем, как открыть магазин игрушек с юридической точки зрения:

какую регистрационную процедуру следует пройти;
какие требования предъявляет СЭС, Пожарная служба и Роспотребнадзор;
с какими службами нужно заключить договора, чтобы начать эксплуатировать здание и т.д.

Если вы не готовы разбираться в юридических аспектах дела, то имеет смысл привлечение опытного специалиста, чтобы он занимался регистрационной процедурой.

В общем, чем детальнее будет ваш бизнес-план, чем более конкретные цифры он будет содержать, тем проще вам будет открывать магазин игрушек.

Если ранее вы не занимались предпринимательской деятельностью, то для начала следует выбрать одну из двух юридических форм: ИП или ООО, то есть решить, будете вы работать как физическое или как юридическое лицо.

Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (физическое лицо) гораздо проще и быстрее, но она имеет свои недостатки: вы не сможете вести бизнес с юридическими лицами.

Клиентами магазинов игрушек в основном являются физические лица, поэтому вы смело можете регистрироваться как ИП и открывать коммерческий счет в банке.

Обязательно позаботьтесь о системе вентиляции и освещения в помещении, в котором вы решили открыть магазин игрушек, иначе вы не сможете получить разрешение от государственных органов на работу.

Прибыльность лавки напрямую зависит от места, которое вы решили выбрать для его открытия.

Если ваш бизнес не приносит доходов, то одна из возможных причин – ошибка локации.

Идеальное место для открытия магазина игрушек:

В районе с высокой посещаемостью (в центре или в спальном районе с большим количеством проживающих).
Вдали от прямых конкурентов.
Не нужно открывать магазин игрушек рядом с уже работающей лавкой, даже если цена на аренду кажется вам невероятно привлекательной.
Вы будете делить клиентов и в итоге – терпеть убытки.
На первом этаже многоэтажного дома или в популярном торговом центре.
Если вы открываете маркет в отдельном здании или на первом этаже многоэтажного дома, то позаботьтесь о том, чтобы вход был с улицы, а не со двора.
Так можно увеличить количество случайных клиентов.

Особых требований к помещению, в котором вы собираетесь открыть магазин игрушек, нет.

Главное, чтобы оно:

Не требовало серьезного ремонта.
Не стоило слишком дорого.
Подходило вам по всем параметрам (площадь, месторасположение, соседство, освещение и т.д.).

Если у вас немного денег для запуска стартапа, то лучше для начала открыть небольшую лавку на 20–25 квадратов в каком-нибудь торговом центре.

Этой площади достаточно, чтобы разместить наиболее ходовые товары, а заодно попробовать, пойдет у вас бизнес или нет.

Уделять слишком много внимания интерьеру не нужно.

Цвет стен, потолка и пола должен быть нейтральным, чтобы не отвлекать внимание от ярких красочных игрушек.

Главное в интерьере – его безопасность, потому что основные ваши клиенты – дети.

Количество и список оборудования напрямую зависит от размеров маркета, который вы решили открыть.

Но все же минимальный набор торгового оборудования и мебели будет таким:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	150 000 руб.
Стеллажи	40 000
Прилавок	15 000
Застекленная витрина	20 000
Стул для продавца	2 000
Шкафчик для хранения личных вещей продавца	5 000
Кассовый аппарат	10 000
Другое	58 000

Изучая вопрос, как открыть магазин игрушек, обязательно подумайте над тем, по какому графику будет работать ваш маркет и каких размеров он будет.

В зависимости от графика и масштабности бизнеса формируется количество продавцов и других членов коллектива.

К примеру, если вы открыли небольшой торговый павильон, которые работает 5 дней в неделю, а два дня (Вс. и Пн.) – не работает, то вам достаточно нанять одного продавца.

Если же вы хотите открыть крупный магазин (лишь торговый зал будет занимать 50 и больше квадратов) и работать он будет без выходных, то нужно нанимать две смены продавцов.

Несколько советов по найму продавцов:

Они должны быть обходительными и вежливыми.
Желательно нанимать на работу людей, которые имеют психологическое, педагогическое или торговое образование.
Возраст не важен (можно сотрудничать как с молоденькими девушками, так и с женщинами 40–50 лет), главное, чтобы человек хорошо справлялся со своими обязанностями.
А вот пол продавца важен, потому что по статистики клиенты больше доверяют продавцам женского пола.
Периодически проверяйте своих сотрудников: насколько хорошо они знают товар, как ведут себя с клиентами, заинтересованы ли в том, чтобы продать как можно больше и т.д.

Еще обязательно нужно нанять уборщицу или заключить договор с клиннинговой компанией, потому что уборка магазина не входит в обязанность продавцов.

Если вы оплачиваете налог по системе ЕНВД, то с бухгалтерией справитесь самостоятельно, так же, как – с закупкой товара и административными вопросами.

Допустим, вы решили открыть небольшой магазин игрушек (торговый зал – 25 квадратов) и нанять двух продавцов (по одному на смену) и уборщицу.

Расход на зарплату в небольших городах России будет таким:

Опять же, сумма капитальных инвестиций во многом зависит от размеров вашего будущего маркета, а также закупочной стоимости товара, который вы собираетесь продавать.

А еще учитывайте ценовую политику своего региона.

Например, чтобы открыть магазин игрушек в небольшом городе придется потратить около 600 000 рублей.

А вот в крупных городах России эта сумма увеличится в несколько раз.

Таблица расходов на открытие небольшого магазина игрушек в районном центре:

Чтобы не волноваться об аренде, налогах и зарплате персоналу в первые месяцы работы маркета, заложите в капитальные инвестиции сумму обязательных ежемесячных расходов, умноженную на 3 или 4 месяца.

В месяц на содержание магазина вам придется тратить около 100 000 рублей:

Как правильно выбирать игрушки для ребенка согласно его возрасту,

смотрите в видеоролике:

Следует приготовиться к минимальным заработкам в первые 3–4 месяца со дня открытия, потому что пока вы не наработаете свою клиентскую базу, на большую прибыль настраиваться не стоит.

Многое зависит также от торговой наценки, которую вы ставите на каждую единицу товара.

На дорогие игрушки наценка не должна быть выше 100%, а вот на дешевые может составлять и 300%.

Формируйте цены самостоятельно, но помните, что они должны соответствовать качеству товара.

Если в среднем выручка вашего маркета будет составлять хотя бы 8 000 р. ежедневно, то за месяц вы заработаете около 250 000 р.

Вычитаем из этой суммы 100 000 р. на обязательные ежемесячные расходы и еще 50 000 р. – на обновление ассортимента товара.

Вам остается около 100 000 р. чистой прибыли.

Если вам не потребуется времени на раскрутку бизнеса, то всего за полгода вы окупите капитальные инвестиции.

Это вполне веские причины, чтобы всерьез заняться изучением темы «Как открыть магазин игрушек ».

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Торговля детскими игрушками выгодный, и в то же время - непростой бизнес. Он требует тонкого чутья и большой гибкости, изобилует маркетинговыми и правовыми нюансами.

Игрушки — такой же атрибут нашей жизни, как одежда, обувь, мебель, посуда. Они присутствую в каждой семье, где есть ребенок, а его потребности — последнее, на чем экономят родители даже в самые сложные времена. В течение нескольких лет продажа детских игрушек показывала ежегодный 10% рост, в последние два года его темп снизился. Основная масса покупателей — это родители вместе с детьми до 7 лет, их доля составляет 40%. Еще 20% покупок совершают взрослые, желая преподнести сюрприз или сделать подарок. И только 40% детей имеют возможность сделать выбор самостоятельно.

Многие предприниматели, особенно женщины, надеются на родительский опыт, и не подозревают о множестве подводных камней, сопровождающих этот бизнес. Расчитывая на его успешность, нужно хорошо представлять:

структуру рынка игрушек и вектор его развития;
где их покупают чаще, что влияет на объем продаж;
уровень требований к качеству и безопасности товара.

Рынок товаров для детей специфичен, имеет сложную структуру. Даже самая известная торговая сеть в России «Детский мир» занимает всего около 5% ниши. Товары дифференцируются по возрастным группам: до года, от 1 до 3 лет, от 5 до 7 лет. Доля игрушек составляет 27% от общего объема продаж детских вещей и принадлежностей. Ассортимент отличаются множеством товарных групп: пластмассовые, мягкие, механические, электронные изделия (рис.1). Они сильно подвержены влиянию моды, детские предпочтения быстро меняются. Новый мультфильм или книга вызывают появление новых любимых героев, производители следуют за трендом, а магазины вынуждены часто обновлять товар.

И самое главное: к детским вещам предъявляются особые требования в плане безопасности для здоровья. Вопросы экспертизы, сетрификации — не только предмет строгого контроля со стороны надзорных органов, но и со стороны покупателей. Родители хотят покупать детям безопасные игрушки. Это, вероятно, основная причина того, что постоянно снижается доля спонтанных покупок. Интернет торговли занимает в общем объеме около 4%. Резко выражена сезонность: традиционный пик продаж приходится на Новый год. Стабильный рост оборотов в последние годы связан с увеличением рождаемости после введения материнского капитала. Однако цифры за 2014-2015 годы оказались ниже прогнозируемых (рис.2, отмечены красным цветом).

В сегменте детских товаров в России представлено несколько крупных дистрибъютеров, большинство из них имеет собственные розничные сети. Самые известные среди них: «Детский мир», «Дочки-сыночки» предлагают огромный ассортимент (до 50 000 наименований), который охватывает практически все потребности детей дошкольного возраста от рождения. Это товары для новорожденных, включая питание, коляски, кроватки, одежду, обувь, лицензированные игрушки всех направлений и брендов, в том числе зарубежных. Они размещаются на торговых площадях размером от 1 000 кв.м.

Магазины « «ToyShopes» специализируются на развивающих играх: это пластмассовые и металлические конструкторы, электроника, головоломки, наборы для творчества, специальные методики по Сегену, Мотессори, Никитину, кубики. Попутно продают спортивные товар, сборные модели, мягкие разновидности. Сеть «Кенгуру» представляет ассортимент товаров для будущих мам и детей, его специфика: одежда и обувь класса люкс (LiuJo, Burberry, Dolce&Gabbana). Гипермаркеты «Бегемот» представляют федеральный Центр мелкооптовых продаж. В России действует 50 таких точек, они продают только игрушки, развивают франчайзиновое направление .

Кроме перечисленных можно отметить еще Торговый Дом «Гулливер и Ко», «Клумбамба», региональную сеть «ВотОнЯ» (Санкт-Петербург), работают отдельные розничные магазины детской одежды и детских игрушек. Явно выраженного монополиста на этом рынке нет, что можно отметить как позитивный момент. Так, на рис. 3 показан рейтинг магазинов среди покупателей в среднем российском городе (население около 500 тыс. человек). Правда, его специфика в том, что здесь расположена старейшая российская фабрика «Весна», продукция которой достаточно хорошо известна покупателям (ее магазин называется просто «Детский мир», в отличие от федеральной группы компаний).

Из диаграммы видно, что все коэффициенты близки между собой. Значит, при прочих равных условиях (если не нужен конкретный бренд, специальная акция), потенциальные клиенты выберут просто самый близко расположенный магазин. При покупке родители обращают внимание на производителя, выбирая известные наименования: «Lego» (82%) и «Весна» (78%). Кстати, качественные детские товары отличаются прочностью. Поэтому они нередко переживают «второе рождение», попадая на прилавки специализированного комиссионного магазина .

Основные факторы, влияющие на выбор места покупки, по опросам покупателей:

широкий и разнообразный ассортимент — 74%;
удобное, близкое расположение магазина — 55%;
место нравится детям — 53;
хороший выбор других детских вещей — 51%;
умеренная ценовая линейка — 36%;
есть скидочные карты, бонусы — 32%;
акции, специальные предложения — 26%;
дружелюбная, приветливая атмосфера — 24%.
грамотные сотрдники, продавцы — 21%.

Быстро развивающее направление в продаже детских игрушек — совмещение магазина с развлекательным центром. Яркий пример: «детище» Евгения Бутмана и миллиардера Алесандра Мамута — ЦДМ на Лубянке, откуда они вытеснили «Детский мир». Это целый город с кинозалами, шоу, аттракционами. Родители приходят туда с детьми не только купить вещи и подарки, но и «потусоваться». Парк развлечений обходится дорого. Только капитальные затраты составляют порядка 40 тыс. рублей на 1 кв.м. Торговые центры такого формата пока открываются только в мегаполисах.

Таким образом, рассматривая детский магазин игрушек как бизнес, нужно учитывать две особенности.

Подавляющее число покупателей (90% в крупных городах) приобретает их в специализированных магазинах. Широкий выбор игрушек и одновременно других товаров для детей: одежда, коляски, школьные и спортивные товары — главное, что привлекает три четверти покупателей. Продажи в рыночных точках, мелких магазинах, отделах супермаркетов — уходят в прошлое. Большой и разнообразный ассортимент требует соответствующих финансовых вложений.
За два кризисных года цены на игрушки выросли в среднем на 22%. Существенно сократилась доля продажа дешевых изделий стоимостью ниже 600 рублей, увеличился сегмент средней ценовой категории: от 1 000 до 3 000 рублей, а 15% составили дорогие — свыше 3 000 рублей. Это вызвано повышением цен на импорт. Продукция российских фабрик — это всего 10% того, что продается в детских магазинах (рис.4).

Из приведенной выше диаграммы видно, что подавляющая часть продукции поступает от зарубежных компаний, преимущественно из Китая. Скандалы, связанные с обнаружением в них вредных для здоровья компонентов, не редкость. Любая жалоба потребителя на качество купленной игрушки заканчивается проверкой Роспотребнадзора, и соответственно штрафом. Если на ней отсутствует маркировка — это контрафакт, подлежащий изъятию и уничтожению.

Для производителей многих товаров в последнее время соблюдение Гостов и Стандартов стало «как бы не обязательным». Но детских — это не касается: есть межгосударственный Стандарт (ГОСТ 25779-9), специальные технические регламенты. Продавец игрушек имеет право их продавать их только при наличии сертификата, и если маркировка соответствовует правилам:

наносится на национальном языке, легко читается, не смывается;
на игрушке (упаковке) имеется сетификационный знак соответствия;
присутствует адрес производителя, товарный знак, название;
указан допустимый возраст ребенка с указанием опасности;
прилагается инструкция, меры предосторожности в обращении.

Не допускается размещение игрушек на полу торгового зала, на земле. Он не должны иметь дефектов, запаха; демонстрация действия проводится на специальном стенде. Родители и надзорные органы защищают здоровье детей, а собственники брендов — свои доходы.

В 2015 году в судах Екатеринбурга было удовлетворено 4 иска английской компании "Карт Бланш Гритингс Лимитед". Предмет исков — нарушение авторских прав и незаконное использование товарного знака. Ответчики во всех случаях — мелкие розничные торговцы. Среди прочих дешевых товаров у них продавался Мишка Тедди — персонаж книги "Серый мишка с синим носом". За три игрушки стоимостью по 150 рублей каждая, Екатерина Рычкова выплатила 35 000, и еще три «нарушителя» — по 60 000 рублей. Приобрела она их у крупного оптового торговца вместе с сертификатом безопасности Уральского центра сертификации, и была искренне уверена в легальности своего товара. Такую же практику «вылавливания» мелких предпринимателей поставили на поток хозяева российского бренда «Маша и медведь».

Уже сейчас отмечается два противоречивых тренда. С одной стороны, покупатели стали очень чувствительны к цене, стараются использовать ценовые промоакции. В предновогодний сезон 2016 года не наблюдалось обычного пика продаж. Разница между средней ценой покупки в октябре и декабре 2014 года составляла 13%, а в 2015 году — уже 9%. В то же время возрастает доля проданных лицензионных игрушек. В ограниченных финансовых условиях люди стали в целом покупать их меньше, но предпочтение отдается хорошей лицензированной вещи. В 2015 году доля таких продаж составила 23% от общего объема, и прогнозируется ее рост до 28%. Первые три места заняли бренды: «Звездные войны», «Маша и медведь», «Холодное сердце». На них пришлось около 40 - 50 % товарооборота.

Эксперт отмечают, что в России, как и во всем мире, растет доля технологических и программируемых игрушек. Это разного рода гаджеты, снхронизирующиеся с планшетами и смартфонами, роботы, устройства с голосовым контролем. Вырастет доля мелких коллекционных предметов, для дошкольников — будут выпущены персонажи новых мультфильмов и обновленные модели «Принцессы Disney» и «Barbie». Другими словами: игрушки с каждым годом становятся сложнее и дороже, и закуп такого товара «потянет» не каждый предприниматель.

«Несетевой магазин» может расчитывать на хорошие продажи только, если поблизости отсутствуют специализированные маркеты: в малых городах, спальных районах. При этом ассортимент нужно часто обновлять.
Не требуют больших вложений на старте такие формы торговли в сегменте детских игрушек, как Интернет-магазин , или их продажа через вендинговый автомат , установленный в проходном месте.
В мегаполисах выше спрос на модные, брендовые игрушки, тогда как на периферии их цена — практически главный определяющий фактор, с учетом которого подбираются товарные группы.
Некоторые крупные ритейлеры практикуют франчайзинговые предложения, которые упрощают начало дела, обеспечивают определенную стабильность бизнеса. Среди них известны франшизы: «БегемотиК» , «Оранжевый слон» и другие.

Торговля детскими игрушками — это актуальный и достаточно прибыльный бизнес. А с увеличением рождаемости спрос на товары для детей будет только повышаться. Как же открыть магазин детских игрушек? Для начала составляем бизнес-план, копим стартовый капитал и разбираемся в тонкостях этого доходного бизнеса.

Как открыть магазин игрушек с нуля? Прежде всего следует позаботиться о законности своего бизнеса и зарегистрировать его. Для этого нужно определиться, в каком качестве регистрироваться — как (ИП) или же юридическое лицо ().

Если магазин открывается одним человеком, предпочтительнее регистрировать ИП. Бизнес с участием нескольких партнеров можно оформить как ООО. В плане регистрации и отчетности форма ИП намного проще, чем ООО.

Поэтому начинать свой бизнес лучше все-таки с ИП. Это избавит от затрат на услуги бухгалтера и облегчит общение с налоговой.

Зарегистрировать свое торговое предприятие необходимо в местном налоговом органе (ИФНС). Оформление каких-либо лицензий для магазина игрушек не требуется. Однако на каждую партию товара обязателен «Сертификат о соответствии стандартам безопасности и качества».

В течение пяти дней после регистрации бизнеса необходимо подать заявление на применение одного из режимов налогообложения — (единый налог на вмененный доход) или (упрощенная система налогообложения). Оба режима предполагают подачу ежеквартальной декларации и годовую отчетность, для чего не потребуется профессиональных знаний. С этой задачей справится и сам предприниматель, тем самым сэкономив на услугах бухгалтера.

Для небольшого магазина лучше всего выбрать ЕНВД, который является наиболее распространенным режимом налогообложения и, пожалуй, самым выгодным. При ЕНВД размер налога зависит от торговой площади магазина, его товарооборота и коэффициента, установленного местными органами.

Для магазина с большой торговой площадью более выгодной считается УСН. Оба режима имеют как достоинства, так и недостатки. После того как бизнес начнет давать ощутимую прибыль, можно с помощью специалиста произвести расчеты и выбрать наиболее выгодную для магазина систему налогообложения.

Заключительный этап регистрации магазина игрушек — это постановка на учет в Пенсионном фонде. Теперь можно начинать свою предпринимательскую деятельность на законных основаниях.

Торговая деятельность начинается с поиска места для магазина. От удачного местоположения зависит 50 % успеха бизнеса. Идеальным вариантом размещения может стать отдел в торговом центре или же торговая точка на центральной улице города, возле транспортной развязки или вблизи детского учреждения. Стоимость аренды в таких местах довольно высока, но за счет хорошей посещаемости товарооборот покрывает расходы и обеспечивает прибыль.

Площадь магазина должна быть достаточной для того, чтобы родители с колясками могли свободно перемещаться по торговому залу. При скромном стартовом капитале площади от 25 до 40 кв метров будет вполне достаточно. Важный момент — для удобства мам с детьми желательно размещать магазин на первом этаже.

Площадь для магазина можно купить либо арендовать. Для начинающего предпринимателя покупка вряд ли оправдана. Аренда же торговой площади позволит осмотреться, проверить свои возможности и в случае неудачного выбора места поменять его на более доходное. Не стоит торопиться с выбором места — лучше повременить с открытием магазина и подождать, пока не найдется приемлемый вариант.

После того как торговая площадь найдена, следует подумать о привлекательном дизайне магазина. Важно помнить, что основной покупатель игрушек — это дети. Интерьер должен быть ярким и красочным. Стены магазина можно украсить сюжетами с мультипликационными персонажами и сказочными животными.

Если площадь позволяет, хорошо бы установить в зале игровое сооружение (башню, лабиринт или замок), которое будет привлекать малышей. Также желательно позаботиться и о мамах, установив для них небольшой диванчик. Перед входом в магазин можно расположить веселые фигурки любимых детских персонажей.

Доступ к игрушкам должен быть свободным. Практика показывает, что торговля по принципу самообслуживания существенно увеличивает продажи. Маленькому покупателю важно самому потрогать игрушку, испытать яркие эмоции и уговорить родителей на покупку.

Перед закупкой игрушек важно изучить рынок этого сегмента: спрос, новые тенденции, предложения производителей, что в дефиците и что в избытке. Для первой партии желательно закупить максимально разнообразный ассортимент. На деле выяснится, какой вид игрушек будет пользоваться большим спросом.

Важную роль в развитии бизнеса играет выбор поставщика игрушек. Современный потребитель разборчив. Среди нынешнего изобилия товаров ему есть из чего выбирать. Игрушки должны быть качественными, иначе покупатель предпочтет другой магазин.

Чаще всего товар закупается у оптовиков через интернет. При поиске оптовика следует обратить внимание на три фактора: цена товара, его качество и условия доставки. Стоит наладить связи с производителями игрушек. Это позволит снизить стоимость товара и привлечь больше покупателей.

Как составить бизнес-план, чтобы открыть магазин игрушек? В первую очередь нужно подсчитать расходы на закупку оборудования, первой партии товара и прочие нужды.

Оборудование магазина. Понадобятся витрины, стеллажи, полки, эконом-панели, мебель для персонала, декорации, шкафы и коврики для игрового уголка. Лучше всего заказывать оборудование через интернет, что позволит сэкономить около 30% средств. Для закупки оборудования будет вполне достаточно 40 тысяч рублей. В дальнейшем что-либо недостающее можно докупить.
Закупка товара. На первую партию товара понадобится от 150 до 300 тысяч рублей. Далее нужно заказывать товар еженедельно.
Аренда помещения. Стоимость аренды зависит от площади магазина. В разных регионах она может варьироваться. Средние расценки составляют от 1 до 2,5 тысяч рублей за кв метр, а в Москве и Петербурге они существенно выше. Итак, стоимость аренды магазина площадью около 40 кв метров по средней цене в 1,5 тысячи рублей за кв метр составит 60 тысяч рублей в месяц.
Кассовый аппарат. При упрощенной системе налогообложения (УСН) понадобится кассовый аппарат, имеющий фискальную память. Потребуется минимум 15 тысяч рублей. При системе налогообложения по ЕНВД кассовый аппарат не нужен, но стоит приобрести чекопечатающую машинку без фискальной памяти (ЧПМ). Ее стоимость составляет 6 тысяч рублей.

Итого, по нашим расчетам для открытия небольшого магазина игрушек понадобится максимум 415 тысяч рублей. Значит, 500 тысяч рублей в качестве стартового капитала будет вполне достаточно. Оставшаяся часть суммы пригодится как подушка безопасности.

Стоит отметить, что в Москве и Петербурге затраты будут в два, а то и в три раза выше.

Кроме первоначальных затрат на открытие магазина предприниматель несет следующие ежемесячные расходы:

Аренда торговой площади. Как уже подсчитано выше, стоимость аренды 40 кв метров равна 60 тысячам рублей.
Зарплата продавца. В среднем она составляет 15 тысяч рублей. Для обеспечения сменной торговли продавцов должно быть двое. На первых порах в целях экономии предприниматель может сам поработать продавцом.
Налоги. По системе ЕНВД размер налога находится в пределах 10 тысяч рублей. Однако эта сумма очень приблизительна. Она зависит от оборота товаров, площади магазина и коэффициента, который в каждом регионе свой.
Взносы в ФОМС и ПФР. Для их уплаты требуется около 3 тысяч рублей.

Итого ежемесячные расходы в нашем магазине составляют 73 тысячи рублей без учета зарплаты продавцов.

Самый эффективный метод привлечения покупателей — это реклама, значение которой сложно переоценить. Есть несколько способов рекламирования магазина, на которые стоит обратить внимание.

Если позволяет бюджет, можно подать объявление на радио и телевидение.
Отлично работает раздача красочных рекламных буклетов в местах, где чаще всего бывают родители с детьми (парки, кинотеатры, детские площадки и т. д.). При этом неплохо распространять листовки и через почтовые ящики жильцов ближайших домов.
Можно заказать визитки для вручения каждому покупателю.
Оригинальный и запоминающийся интерьер тоже работает как реклама.
Хороший способ продвижения магазина — это проведение различных акций. Например, можно предоставлять скидки маленьким именинникам или же устраивать детские праздники.
Дисконтные карты отлично привлекают постоянных клиентов.
Неплохо работает в качестве рекламы и собственный сайт в Интернете.
Объявления в бесплатных газетах считаются малоэффективными. Среди огромного количества информации новость об открытии магазина игрушек может просто затеряться.
Лучше всего назначить открытие магазина на выходной день и сопроводить это мероприятие громкой акцией с подарками, играми, лотереями и прочими атрибутами праздника.

Итак, мы выяснили, как открыть магазин игрушек при минимальном стартовом капитале в 500 тысяч рублей. Затраты на открытие магазина составят около 400 тысяч рублей плюс 70 тысяч рублей ежемесячных расходов.

При наценке на игрушки от 30 до 200 % в скором времени можно выйти на чистую прибыль в размере от 70 до 100 тысяч рублей в месяц. И чем больше предприниматель будет вкладывать в свое дело, тем большую прибыль он получит. По оценкам специалистов, срок окупаемости магазина детских игрушек — от 6 до 8 месяцев.

Стоит отметить, что все цифры приведенного бизнес-плана приблизительны, и в каждом отдельном случае показатели могут отличаться. Однако разумный подход к делу и правильная работа с покупателями увеличат продажи и будут способствовать процветанию вашего магазина. Удачного вам бизнеса!

С чего начать?
Наиболее распространенные заблуждения
Рациональное решение проблемы
Расчеты
Документы

Открытие магазина детских игрушек одновременно простое и сложное дело. В сети существует большое количество советов, как добиться успеха в этом виде бизнеса, получить прибыль. Но большинство из них написаны теоретиками, которые весьма далеки от реального ведения бизнеса. В этой статье мы рассмотрим пошаговую инструкцию о том, как открыть магазин игрушек с нуля и как не прогреть в этом деле.

Открытие магазина с нуля требует тщательного анализа ситуации на рынке в том городе и районе, где намечается организация бизнеса. Зачем это нужно? Все достаточно просто, большинство родителей не слишком спешат раскошеливаться на приобретение своему чаду игрушек и ищут многофункциональные варианты по оптимальной стоимости. Например, опять стали популярными наборы детского железного конструктора, которым играли еще при советском союзе. Они ярко упакованы, но суть осталась прежней – высокий уровень надежности, главное, следить, чтобы не потерялись запчасти, а, даже если укатятся несколько гаечек или болтиков, то конструктор не потеряет свою функциональность. Им впоследствии будут играть младшие дети, что достаточно практично.

Еще одна проблема интернет-торговля. Сегодня очень популярно, а главное, выгодно покупать детские игрушки через интернет. Это дешево и удобно. Некоторые родители перепродают их через соцсети, когда малыши подрастают. Реально интернет стал грозным конкурентом для магазинов и способствует их активному закрытию. И тут рождается справедливый вопрос: «С чего начать? Как открыть магазин, чтобы не прогореть?». Сразу следует избавиться от заблуждений.

Регистрация

Аренда и ремонт

Приобретение оборудования

Набор продавцов

Рекламная кампания

Многие специалисты в качестве продвижения магазина детских игрушек предлагают использовать расплывчатое понятие – креатив. Это нечто эфемерное, что расшифровывается, как раскрутка бизнеса с нуля при помощи нестандартной идеи. Но следует помнить, что планируется открыть магазин игрушек, а не фабрику по их производству, где можно воплощать креативные идеи в части дизайна и набора функциональных возможностей.

Сегодня сложно чем-либо удивить, рынок игрушек переполнен различными их разновидностями. В связи с этим многие специалисты в части ведения бизнеса рекомендуют выбрать узкую направленность:

Продавать игрушки премиум сегмента;
Продавать только развивающие наборы;
Стать дистрибьютором изделий ручной работы.